a. 销售培训：企业对经销商的销售人员，管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经销管理等方面和知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力。

b. 产品物流管理：协助经销商进行合理的计划和运输安排，加速产品的周转过程。

c. 产品库存管理：协助经销商制定合理的存货计划，安排适当的进出货计划，以加速产品的流转。

a. 安排专业的技术人员对经销商定期进行电话拜访，必要的时候安排专人赴现场指导咨询解决。

协同销售：

a. 对其下游的经销商提供服务支持，帮助经销商开拓市场，帮助发展下游的经销网络，迅速提高产品的销售量，实现产品的市场扩张。

a. 发展个人友情关系。制定定期拜访制度，鼓励业务人员发展与经销商之间的个人友情关系，实现与竞争对手在人情上的优势，但禁止私欲而与一些分销商进行不正当的交易。

b. 建立长期的业务伙伴关系。对市场覆盖率、产品质量、市场开发与促销、技术指导与维修、市场信息等内容进行沟通，对经销商提出抱怨给于及时、热情、恰当的处理，帮助解决一切销售难道。

 

 

 

结后语

   在现实的家电厨卫市场，有十来家“名马”（如：方太、帅康、老板、华帝、万和、万家乐等），“老马”（如：玉立、樱奇、光芒、双发等），如能眼明手快，抓到“黑马”，未来的家电市场你就有一席之地，就能让你的梦想腾飞。“名马”一般都已经在当地“名花有主”，强求不来，而且他们也要求你循规蹈矩，按部就班，完全没有你自己的想法。老马已经老态龙钟，步伐缓慢，已经没有什么可发展前途。而“黑马”给予你发展的空间，给你迸发激情的舞台，增加财富的同时，你内心也会有成就感，自豪感！